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学习•分享•共鸣 国寿红木经销商培训会
信息来源:国寿红木家具_东莞市鸿普轩家具有限公司 更新时间:2017-08-30


为期三天的国寿红木经销商培训会研修班“全家福”合影

    红木家具市场的变化已经远远快于红木行业从业者的思想转变,这导致一部分人脱离了市场的进程,又或者“乱投医”,大举扩招经销商或推进卖场建设。在进入新常态经济形势下,企业应与经销商保持“打持久战”,做百年事业的心态,这正是红木人缺乏的理念。

    2015年4月21至23日,为期三天的“铸品牌·强终端·赢未来”国寿红木家具精英研修班在东莞迎宾馆举办。本次培训会召集了国寿红木全国70多家专卖店的店长或经理齐聚一堂,约80人。在此之前,国寿培训会往往针对个别区域的特点进行单独的培训,全部经销商统一的培训还未曾有过,在行业内也是首开先河。

    本次培训会特别针对经销商店面管理及品牌塑造,主要内容包括:了解国寿红木的产品特征、生产工艺、产品竞争力等;国寿红木品牌价值的塑造、品牌核心竞争力;经销商店面管理、订单跟踪、客户维护以及销售技巧。

    国寿经销商分布在全国各地,无论是经济发展水平、个人经营理念还是地方市场特征等都有巨大的差别。培训会的目的就是缩小经销商之间经营管理水平的差距,让经销商之间相互学习,同时,对经营国寿红木有统一的品牌理念和目标。

    通过本次培训会,目的是让经销商掌握高效率店面领导与管理的方法,迅速提升销售业绩;树立品牌在终端落地生根信念,学会品牌宣传与塑造的有效方法;掌握门店日常营运管理四大核心体系,确保门店业绩的持续成长;学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧,迅速提升店长领导才能;深入了解国寿红木的用料、制作工艺和高于行业的标准。

    来自全国各地的国寿精英们在培训会中表现积极,不仅在课堂上系统性地学习知识,也在课后相互分享和交流心得经验。一位经销商表示:如此将全国经销商聚在一起,学习实用性强的“干货”,同时又加强了经销商之间的沟通,这样的活动应该多搞。培训活动在经销商之间产生了很大的共鸣,许多人终于认识到自己与其他优秀的经销商之间存在着明显的差距。实战性的管理销售培训,也有立杆见影的效果,在随后的五一团购活动期间,经销商的整体销量即有明显提升。


国寿红木副总经理王耀佳为经销商详细讲解选料的细节

    品牌塑造

    培训内容:国寿红木品牌价值的塑造、品牌核心竞争力。培训会邀请专业讲师授课,讲解国寿红木品牌理念,分析核心竞争力,让经销商理解企业的品牌价值、使命和目标,共同打造百年企业。同时,培养经销商的品牌概念,学习宣传品牌,做好口碑传播等。

    产品培训

    培训内容:经销商实地参观木材仓库、生产车间等,详细了解红木家具生产的全过程,对选料、开料到生产过程中的高科技设备生产、精细的手工技艺等做细致的体验,有利于经销商变成更专业的“红木人”。

    许多经销商虽经营红木销售几年时间,但对于生产的全过程及细节却并不一定有非常详细的了解,无法全面而细致地向客户展现家具产品的每个细节及其技艺特点。培训会中这一环节便是要让经销商都更专业、更懂行。

    系统化培训,熟知国寿产品的十大亮点。经销商以往对国寿产品的优势都有比较详细的了解,但并没有将这些优势和产品亮点系统化,统一对外宣传。此外,通过了解国寿产品从开料到制作成家具的整个过程,经销商体验和感受到国寿产品和技术的强大,提升自信心,更有底气参与市场竞争。

    店面管理

    培训内容:专家讲解“终端门店经营管理实务”,包括经销商店面管理、订单跟踪、客户维护以及销售技巧;店面管理包括客户管理、产品管理以及品牌管理;还有具体如何做客户分析、表格管理、信息反馈与总结、销售技巧等。与此同时,在这一环节也着重强调互动性,邀请各店长公开分享。通过实际案例,分享自己对店面管理的理解及经验。例如,郑州国寿红木专卖店店长分享了一个“42通电话”的销售故事。从全国范围内来看,经销商的资金实力、当地经济水平、消费特征、环境因素等都会直接影响经销商的业绩。除这些客观性的因素,经销商的主观性因素也在其中承担着重要的作用,通过不同经销商之间的分享,相互学习。


在团队创作环节,现场组成的第七小组成员正激烈地讨论方案

    团队精神

    培训内容:打造团队精神,通过全模拟的方式来展现和学习团队精神。包括情景模拟来展现一个优秀团队的协作;模拟销售场景来展现团队的对外销售能力;现场文艺创作来体现团队的创造力,如石家庄经销商在两分钟内编了一出京剧,天津经销商则展示了当地最富特色的快板文化。团队创造力,是企业经常忽视的一项内容,培训活动中加入创造力则是要提醒经销商,创造性的重大意义。团队分享,它是一面镜子,让经销商了解别人的长处,再清晰地反思自己,是否有用心建设自己的团队?是否有努力学习新的知识?是否有面对市场的变化做出应有的调整?

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