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作别高价低折 营造透明消费
信息来源:国寿红木家具 更新时间:2017-08-30


    ——国寿红木推行全国统一建议零售价

    红木家具明码虚价横行

    目前家具行业定价标准不一,已成为阻碍家具业发展的通病。消费者进入家具卖场后往往被眼花缭乱的折扣所吸引,常常在讨价还价上浪费大量时间。此外,一直以来家具市场普遍存在明码虚价的现象,高标价、低折扣仿佛成了行业内的“潜规则”。而这种情况的出现,和家具行业的消费特点有很大关系,家具产品不属于日常快速消费产品,对产品品质、价格知晓度不高,而且家具因为在功能、设计、颜色、材质上的不同,产品难以形成统一的尺度,消费者也很难就同一类产品做价格比较,加之目前促销战频繁,不少商家以高标价、低折扣的方式来吸引消费者。

    高价低折已“OUT”

    高价低折的做法在早期抢占市场时确实能发挥一定的作用,但当企业发展到一定阶段,带来的负面效应已经远远超过收益,必须有所改变。统一建议零售价的出现,一方面是企业发展和自我管理的需要,另一方面,在日趋理性成熟的市场环境下,想要在激烈的竞争中立于不败之地,必须要靠产品和服务来说话,设计、质量、工艺等能不能满足当下人们对家居生活的多重需求;有没有一个稳定的价格体系;导购人员是否专业;售后服务做得如何等,这些才是最核心的竞争力,而不应把眼光放在打价格和折扣战上。

    透明消费推动品牌形象建设

    明码虚价、高价低折不仅不利于企业发展和内部管理,对消费者也是非常不利的,一方面,消费者把主要的精力都放在比较价格和讨价还价上;另一方面,如今消费者已经越来越趋于理性和成熟,价格浮动越大,他们反而心里越没底,不知道你的价格底线究竟在哪里。

    因此,实施全国统一建议零售价有利于创建一个相对公平、透明的消费环境,使消费者在明确所购商品价值的条件下,将精力放在比较家具的质量和服务上,选择具有最佳性价比的产品。同时,该措施有利于厂商树立鲜明的品牌形象;避免区别定价和讨价还价现象,利于开发当地市场;带来价格透明,增强客户的购买信心,不会产生对价格的不信任和降价预期,增强客户的忠诚度。

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