品牌介绍
查看详情
巨匠团队
查看详情
品牌荣誉
查看详情
品牌刊物
查看详情
品牌视频
查看详情
艺术馆
查看详情
客厅系列
查看详情
餐厅系列
查看详情
卧室系列
查看详情
书房系列
查看详情
茶室系列
查看详情
大果紫檀
查看详情
工艺大师
查看详情
非遗技艺
查看详情
媒体报道
查看详情
大师报道
查看详情
招贤纳士
查看详情
加盟优势 查看详情
加盟申请 查看详情
服务保障 查看详情
售后服务 查看详情
联系我们 查看详情
荣誉 家·国寿 视频 艺术馆 工厂 大师
学习•分享•共鸣 国寿红木经销商培训会
信息来源:国寿红木家具 更新时间:2017-08-30


为期三天的国寿红木经销商培训会研修班“全家福”合影

    红木家具市场的变化已经远远快于红木行业从业者的思想转变,这导致一部分人脱离了市场的进程,又或者“乱投医”,大举扩招经销商或推进卖场建设。在进入新常态经济形势下,企业应与经销商保持“打持久战”,做百年事业的心态,这正是红木人缺乏的理念。

    2015年4月21至23日,为期三天的“铸品牌·强终端·赢未来”国寿红木家具精英研修班在东莞迎宾馆举办。本次培训会召集了国寿红木全国70多家专卖店的店长或经理齐聚一堂,约80人。在此之前,国寿培训会往往针对个别区域的特点进行单独的培训,全部经销商统一的培训还未曾有过,在行业内也是首开先河。

    本次培训会特别针对经销商店面管理及品牌塑造,主要内容包括:了解国寿红木的产品特征、生产工艺、产品竞争力等;国寿红木品牌价值的塑造、品牌核心竞争力;经销商店面管理、订单跟踪、客户维护以及销售技巧。

    国寿经销商分布在全国各地,无论是经济发展水平、个人经营理念还是地方市场特征等都有巨大的差别。培训会的目的就是缩小经销商之间经营管理水平的差距,让经销商之间相互学习,同时,对经营国寿红木有统一的品牌理念和目标。

    通过本次培训会,目的是让经销商掌握高效率店面领导与管理的方法,迅速提升销售业绩;树立品牌在终端落地生根信念,学会品牌宣传与塑造的有效方法;掌握门店日常营运管理四大核心体系,确保门店业绩的持续成长;学习有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧,迅速提升店长领导才能;深入了解国寿红木的用料、制作工艺和高于行业的标准。

    来自全国各地的国寿精英们在培训会中表现积极,不仅在课堂上系统性地学习知识,也在课后相互分享和交流心得经验。一位经销商表示:如此将全国经销商聚在一起,学习实用性强的“干货”,同时又加强了经销商之间的沟通,这样的活动应该多搞。培训活动在经销商之间产生了很大的共鸣,许多人终于认识到自己与其他优秀的经销商之间存在着明显的差距。实战性的管理销售培训,也有立杆见影的效果,在随后的五一团购活动期间,经销商的整体销量即有明显提升。


国寿红木副总经理王耀佳为经销商详细讲解选料的细节

    品牌塑造

    培训内容:国寿红木品牌价值的塑造、品牌核心竞争力。培训会邀请专业讲师授课,讲解国寿红木品牌理念,分析核心竞争力,让经销商理解企业的品牌价值、使命和目标,共同打造百年企业。同时,培养经销商的品牌概念,学习宣传品牌,做好口碑传播等。

    产品培训

    培训内容:经销商实地参观木材仓库、生产车间等,详细了解红木家具生产的全过程,对选料、开料到生产过程中的高科技设备生产、精细的手工技艺等做细致的体验,有利于经销商变成更专业的“红木人”。

    许多经销商虽经营红木销售几年时间,但对于生产的全过程及细节却并不一定有非常详细的了解,无法全面而细致地向客户展现家具产品的每个细节及其技艺特点。培训会中这一环节便是要让经销商都更专业、更懂行。

    系统化培训,熟知国寿产品的十大亮点。经销商以往对国寿产品的优势都有比较详细的了解,但并没有将这些优势和产品亮点系统化,统一对外宣传。此外,通过了解国寿产品从开料到制作成家具的整个过程,经销商体验和感受到国寿产品和技术的强大,提升自信心,更有底气参与市场竞争。

    店面管理

    培训内容:专家讲解“终端门店经营管理实务”,包括经销商店面管理、订单跟踪、客户维护以及销售技巧;店面管理包括客户管理、产品管理以及品牌管理;还有具体如何做客户分析、表格管理、信息反馈与总结、销售技巧等。与此同时,在这一环节也着重强调互动性,邀请各店长公开分享。通过实际案例,分享自己对店面管理的理解及经验。例如,郑州国寿红木专卖店店长分享了一个“42通电话”的销售故事。从全国范围内来看,经销商的资金实力、当地经济水平、消费特征、环境因素等都会直接影响经销商的业绩。除这些客观性的因素,经销商的主观性因素也在其中承担着重要的作用,通过不同经销商之间的分享,相互学习。


在团队创作环节,现场组成的第七小组成员正激烈地讨论方案

    团队精神

    培训内容:打造团队精神,通过全模拟的方式来展现和学习团队精神。包括情景模拟来展现一个优秀团队的协作;模拟销售场景来展现团队的对外销售能力;现场文艺创作来体现团队的创造力,如石家庄经销商在两分钟内编了一出京剧,天津经销商则展示了当地最富特色的快板文化。团队创造力,是企业经常忽视的一项内容,培训活动中加入创造力则是要提醒经销商,创造性的重大意义。团队分享,它是一面镜子,让经销商了解别人的长处,再清晰地反思自己,是否有用心建设自己的团队?是否有努力学习新的知识?是否有面对市场的变化做出应有的调整?

免 费 咨 询 报 价
大师
监制
全大果
紫 檀
全程
咨询
售后
三包
免费
送装