从IT业转行家具业，从理科男到生意人，从经销商到粉丝，他与国寿的路才刚刚开始，用他自己的话说：要做一百年的好朋友。

    人物：沈亚超，2012年起经营国寿红木北京专卖店。

    采访沈亚超的时候，他正从深圳机场赶往国寿红木。虽远在北京，沈亚超一有空总爱跑来东莞，“不见得有什么重要的事要谈，就过来聊聊”。一个多小时的访谈，从沈亚超的言语中可以清晰地感受到，相比国寿红木经销商的角色，他更像是一个国寿红木家具的忠实粉丝。

    50岁知命之年，沈亚超开始转行，从一名IT从业者踏入不曾涉足的家具行业。作为一名做系统集成的IT技术工，几年前或许连沈亚超自己都想不到，他在转型家具业后能有今天如此瞩目的成就。

    京城“幸运儿”

    2009年，沈亚超开设了一家售卖欧美品牌的实木家具店，定位于高端用户。从事家具销售后沈亚超很快发现，作为弘扬中国传统文化和家具艺术的红木家具发展潜力巨大，为尽快迎合市场的需求，沈亚超决定投资红木家具市场。“在北京市场消费环境下，中国传统的东西还是受到精英阶段的欢迎，他们越来越喜欢传统的东西，红木就属于这样的消费品。”

    于是，沈亚超将眼光投向了红木家具，开始关注国寿红木这个品牌。一次偶然的机会，沈亚超与国寿红木某高层一起参加学习班，在交流过程中，沈亚超欣喜地发现北京仍然没有国寿的专卖店。

    “多年来，北京地区经销商的选择是国寿经销商布局中最为重要的一个环节，因而对经销商的考验极为严格，许多没有经验或与国寿理念不一的申请人，虽资金雄厚，却最终都没有牵手成功。”沈亚超谦虚地说自己是幸运的，并于2012年正式在北京开设了国寿红木专卖店。

    事后据国寿红木高层回忆，公司正是看中了沈亚超从事高端实木家具销售3年多的经验以及在经营红木销售上共同一致的理念。从洽谈到合作，沈亚超仅来了一次东莞，持续约4天时间，包括参观工厂，了解企业的管理等，双方都“聊的来”。国寿精挑细选多年的北京经销商最终花落沈亚超的身上。“关注的是产品背后的东西，考察完后，我就有如获至宝的感觉”，沈亚超回忆称，他当时对国寿的品质以及企业的管理等都非常满意。

    驱动口碑

    北京，从古至今，都是红木家具消费的重要地区，特别是明清时期，更是占据了市场的一半以上。当下，北京依然是红木商家必争之地，竞争激烈的市场中，一方面要靠很好的宣传，另一方面，更重要的取决于红木家具的品质。谈起红木家具，沈亚超不断地夸赞国寿红木家具的品质，甚至举起例来：在北京的冬天，暖气开到20多度，客户买回去的国寿家具一点问题没有，而有些品牌的红木家具在冬天经常会出现开裂等情况。

    在北京市场，仿国寿的产品很多，从设计到工艺，“某些时候我想这也是正常的，只有好东西才会被别人模仿”。在沈亚超的感性认识当中，相较于欧美家具，红木家具具有更深厚的文化底蕴，是属于中国人独特的人文情怀。“红木销售有一个特点，就是客户群体会越做越大，口碑相传，注重客户的二次、三次购买，因此销量比较稳定。”这与欧美家具的一次性消费则完全不一样。沈亚超表示，从国寿的产品特征和结构来看，它属于大众消费品级别，在同级别产品中质量绝对是一流，品牌赋予的价值非常高。

    “北京的消费者中，80后达到三成之多，这两年这个比例还在增长。”一方面，北京的消费者经济实力强，另一方面，思想开放，看惯了西方文化元素后更青睐中国的传统文化。80后中购买比较多的居然是书房系列，年轻人思想改变的速度往往比我们想象中要快很多。

    红木圈子文化

    沈亚超形容自己是一个把所有的时间都交给了家具的人。无论是工作日还是周末，沈亚超有忙不完的事情，“自己的时间很少，几乎没有。”沈亚超说道，尽管如此，他似乎对此并没有意见，甚至自得其乐。“我认为这并不是问题，比如我跟一些供货商、客户都是朋友关系，我们有时候以工作名义相聚，但有时候也是放松交流”，沈亚超很享受工作过程中与人的交际。

    所谓生活与工作，也许只是一个念头的转换。“在做红木生意中，你往往会发现一个特别有趣的东西，人性化即情感会贯彻到整个过程中。”沈亚超与许多红木家具客户成为了朋友，“有的客户，后来根本也不来店里了，要什么东西就给我打个电话，说需要什么，然后我们直接送过去了”。这种交易是建立在相互之间的信任之上，也是友谊的一种。

    “这种感觉非常好，大家相互间就像朋友一样，超越了交易上的敌对不信任关系，这是红木家具行业销售的一个特点，其它销售行业我看并不多见，这便是红木家具的魅力。”红木家具需要不断地挖掘它的文化价值，“虽然现在北京有许多的拍卖会或者其它活动，但那些往往都限于一些高端收藏者或研究者层面。”

    沈亚超说：“我想举办更多的文化沙龙活动，让我们的红木爱好者之间能够互相交流，他们当中有些人对于红木的了解不亚于专家，所谓高手在民间，加强圈子文化是未来的一个趋势”。“我们未来还有很长的路要走，像国寿红木这样的品牌，我们是愿意与企业一起传承下去的。”沈亚超着重强调并解释了“传承”一词。在沈亚超的规划中，他已决定与国寿红木一起做“百年朋友”。