人物：郑伟，2010年起经营郑州国寿红木专卖店。

    每日后晌，在郑州市郑东新区的一家游泳馆里，总能见到郑伟的身影。准时准点，再加上颇具水准的游泳技术，旁人很难将这样一名运动健将与国寿红木专卖店老板的身份联系在一起。从做红木的小商人，到经营多家品牌红木家具，再到现在专心做国寿红木一个品牌，郑伟在红木行业中摸滚已有15年之久，他经商的原则如同游泳一般，关键在于保持节奏和坚持。

    从外乡人到被“崇拜”者

    2000年伊始，郑伟就独具慧眼，看中了红木销售这个行业，并在老家山西太原张罗起红木销售的生意，这在当时几乎是无人敢想的事情。2003年郑伟开始经营金利源红木（国寿红木前身），凭借着国寿红木家具超高的质量和完美的工艺，事业突飞猛进，在行业内暂露头角。

    2010年，郑伟发现郑州红木市场的相对空白，便决定在郑州投资一家红木家具专卖店，那时的他与郑州毫无瓜葛，凭借着对国寿的满腔激情与信心，踏入这片异乡的土地。“几乎没有考虑就选择了国寿，主要是我与陈董相识已久，相互信任，同时也非常认可国寿的品牌理念和工艺水平，就在郑州开设了专卖店”，郑伟告诉笔者。初来郑地，郑伟遭遇到了不小的困难，郑州红木市场有别于其它地区，所有经销商都聚焦在两家“红木楼”里。郑州国寿红木专卖店便位于这样一家品牌林立的满圆红木楼内，竞争的激烈程度可想而知。

    “这是很正常的，从一开始就有预料到，毕竟我以前不是在本地做生意，没有人脉关系，也没有积累的客户源，所以前两年是困难时期。”在整个红木产业爆发增长的2013年，郑州国寿红木经过两年时间的成长，厚积薄发，销量大增，瞬时成为郑州红木经销商内的一匹黑马。作为一家主打高端精品的红木品牌，其在郑州的销量甚至超过一些中端品牌。

    “郑州现在差不多有200家红木家具专卖店，国寿红木无论是在产品品质上还是经销商的经营上，不谦虚地说，都成为了当地经销商学习的对象。”郑伟颇为自豪地说道。

    “做好内功，慢慢来”

    从今年上半年开始，红木家具市场开始发生变化，红木家具不再像以前那么好卖了。“现在很多的红木企业做出来的产品，从用料到工艺和艺术韵味都不敢恭维，这影响了这个行业的健康发展。”郑伟分析道，作为经销商，选择一家“有志向”的企业很重要，但很多经销商过分地看中了暂时的利益关系，无序发展和不正当竞争普遍存在。“现在市场进入成熟期，我觉得是一件好事，优胜劣汰”。

    郑伟总结多年的从商经验，无论是做企业，还是做经销商，都是在做品牌，“日久见功夫”。“做好内功，慢慢来”，在采访的过程中，郑伟无数次地强调这句话。在管理上，郑伟强调“踏实”，“想要成功没有什么捷径，只能是踏踏实实走好每一步，有些企业在当下行情不好时，便每天开会研究对策或狠抓销售，我并没有这样做。”郑伟认为，经销商是需要由始至终做好管理与培训工作，而不是到了某个市场低点才想起临时抱佛脚。企业、经销商想要长远发展，必然要有持续的品牌曝光率，不断地影响市场，让人们记住你，比如以前一些出名的红木品牌，这些年就销声匿迹了。在现在这种特殊时期，企业、经销商担负着引导消费者认识和熟悉红木产品的责任，尽管消费者现在对红木行业有更深入的了解，但仍然需要终端和一线经销商的正确引导，让他们从单纯的只看料转移到认识红木的工艺、文化价值，营造良好健康的消费环境。

    淡然处世 静心经营

    “你可以去试一下，下午游泳完后，整个人神清气爽，这种状态能持续到晚上”，郑伟跟笔者说道，坚持游泳几年来，能感受到身体的变化，关键是精气神更好了，这就是坚持的效用。“我们行业内部经常会坐在一起聊聊行业市场，大家心态都不太好，我常常告诉他们要放平心态，慢慢来。”从事红木家具行业15年之久都未曾碰到如此低迷的时候，但郑伟比其它人更为淡定，平和心态贯穿始终。

    因为家人都在太原，郑伟每个月都会抽出时间回到太原与家人相聚，“你可以让自己很忙，也可以很闲，关键是你对生活的态度。”郑伟自称自己是一个“闲人”，不像其它行业的经销商，红木行业给予了经销商更多时间去“沉淀”和思考。“如果你认真去研究红木家具，感受其中深厚的中国传统文化，也是一件其乐无穷的事情。”只有更深刻地了解中国传统家具文化才能在这一行业内走得更远，作为经销商更应该调整好心态，用“百年企业”的态度来经营，而不是急功近利。