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国寿之路
信息来源:国寿红木家具 更新时间:2017-08-29


    木匠陈国寿

    1973年,陈国寿高中毕业,受文化大革命影响,此时高考尚未恢复。随即返乡务农,由于兴趣所致,从初中开始便学习木工的他在父亲的安排下,成为了村里企业队的一名小木匠。对于祖祖辈辈生活在东莞厚街下汴村的这个陈氏家族,已经是父辈能给到初出社会的下一代最好的安排。

    小木匠陈国寿安心平和地做着他的木匠活,随着技艺的日渐成熟,其制作的家具精美、坚固、耐用,成为村民们喜事中必备的生活家具。就这样,陈国寿专注地做了多年传统家具木匠。期间他组建了家庭,生儿育女,人生迈入了新阶段。婚后的陈国寿更加成熟稳重,一边专注于自己的木匠活,一边关注着社会的发展。70年代中后期的广东,特别是毗邻香港的东莞厚街一带,市场经济与商品贸易已经开始了大发展。在那个年代,广东人打破意识形态枷锁,全力发展经济,每个人内心里只有一个愿景,让自己和家人的生活变得更美好——陈国寿也不例外。于是,1979年,陈国寿进入了厚街供销社,成为一名职工,开始了自己新的事业生涯。

    经理陈国寿

    进入供销社后,木匠陈国寿性格中的另一面被发掘出来。他与众不同的眼光和大局观总能超前一步抓住机遇;豪爽的性格和高情商让他在各种商业活动和谈判中获得主动,无往不利。

    十多年的供销社工作,陈国寿用业绩说话,一步步从普通职员做到了经理一职。特别是1990年,他主导的厚街供销社成立了厚街第一家也是唯一一家综合性购物商场——天虹商场。在供销社开起了大商场,小贸易办出了大平台,当时的陈国寿俨然成为东莞供销社系统的明星人物。同一时期,邓小平南巡讲话为中国的改革开放再次指明了方向,新的改革浪潮即将汹涌而至。无数中国人在邓小平南巡之后燃起了新的希望之火,并将为之付出毕生的精力与时间去拼搏,那就是——创业!毫无意外,陈国寿,也是当中的弄潮儿。

    创业陈国寿

    1994年,酝酿已久的陈国寿毅然从供销社系统离职,并在周围人们尚未反应过来的时候,就与合作伙伴共同成立了金利源实业有限公司及金利源家具有限公司。从事建筑材料贸易以及家具制造,正式开启了自己的红木家具制造事业。

    人生的道路如何选择,偶然之中充满了必然。于未知中又透射出冥冥天意。正是多年丰富的木匠经历,加深了陈国寿对传统家具工艺的理解;而十多年的供销社生涯,又发掘和锤炼了陈国寿的营销能力与市场眼光。所以,当他把握住新的改革开放浪潮和中国经济建设如火如荼的历史机遇,又得志同道合者的支持,可谓天时地利人和俱备,选择创业,也成为他的命运之必然!

    金利源的成立,让陈国寿的事业发展一下跃上了新台阶,这个曾经成功的供销社经理,也很快证明了自己同样也会是一个成功的企业家!短短几年间,专注于生产广作红木家具的金利源公司在全国开设了几十家销售点。在高峰期,金利源每个月的红木原料用量就过千吨;在上海的金利源家具销售点,每个周末前来购买家具的顾客都排起了长队。

    长于营销,敢于创新的陈国寿面对旺盛的市场需求,不断改革金利源的销售模式来满足消费者日渐增长的市场需求,不经意间也在改变着红木家具行业的整体格局。1998年,陈国寿在国内家具行业率先推出了加盟代理制度,迅速开发了华北、东北、华南、西南等地区近五十多个销售代理点,销售规模同年翻一番。第二年,陈国寿与当时上海最大的家具卖场金海马谈判,要求给予金利源家具独立的品牌展示空间,对于习惯了大排档堆货式销售的卖场而言,这是一个匪夷所思的要求。抵不住陈国寿的一再坚持,金海马最终勉强同意在商场一个角落位置划出了二百平米空间给金利源做独立品牌展示。

    获得场地后,陈国寿迅速将这个空间装修一新,以独立的品牌形象展示厅面貌开放给顾客,旋即成为金海马卖场里最热门的销售区,消费者或赞叹或好奇都要去转转这个与众不同的展厅,人流日渐增多,订单也随即增加。随后,卖场里的其他家具品牌都纷纷效仿,开始装修自己的独立品牌空间,而中国家具厂商从此也将店中店的形象展示列为行业标准。

    除了创新经销体系,改变销售模式,陈国寿也非常注重品牌宣传。90年代的上海,在金海马家具卖场的周围墙体上挂满了金利源的广告语——“背靠金利源,幸福代代传”!在那个时候,金利源是极少数做户外广告的家具品牌。

    1999年,金利源家具被上海消费者协会、上海家具协会共同授予上海市家具推荐品牌的荣誉。而一张陈国寿手握奖杯的照片,记录了这个企业家创业后的第一个事业高峰!事业的发展,有机遇自然也有挑战,而不同的人在面临相同处境时,只有能将挑战转化为新一轮机遇者,才可以笑傲江湖。

    2001年,《红木》国标出台,众多不属于传统红木范畴的树种也被纳入了国标,一时间,行业激荡,新旧势力此消彼长,市场情况一夕多变,该如何选择,要如何应对,成为众多红木家具厂家的首要问题。陈国寿和金利源的同仁们沉下心,开始了全方位的调研工作,要为金利源的发展寻找到一个更好的方向。

    凭借深厚的市场积累与资源,陈国寿发现,传统的大红酸枝虽然品质好,但自然储备量少,价格高昂,无法支持全国连锁的专卖店模式。而色泽优美、纹路瑰丽、香气淳朴的缅甸花梨(又名大果紫檀)自然储备量巨大,价格适宜,木性优良,更符合金利源发展的定位。2001年,陈国寿亲自确立了金利源专业生产缅甸花梨家具的企业定位,迅速从纷乱的市场竞争中脱颖而出。同年,中南海武成殿也从金利源特别定做了一批红木家具,成为轰动行业的重大新闻。而陈国寿与股东们投资的江苏省苏州市相城区“苏州市金利源家具博览中心”也于2001年5月顺利开业运营,并于当年实现盈利。此时的陈国寿,似乎已经达到了事业的巅峰。然而,繁华盛处,必有落英。从上世纪90年代开始发展的红木家具市场,在经历了近十年的高速成长之后,不可避免的进入了一个低潮。

    2002年开始,国内红木市场开始低迷,红木家具需求萎缩,金利源也倍感压力。2002到2006年,是中国红木市场步履维艰的五年,陈国寿也适时控制住金利源的扩张步伐,进入了稳健发展时期。

    在这一阶段,陈国寿一边思考金利源未来的方向,一边紧抓生产与工艺,投入更大精力与资源不断提升金利源家具的品质及产品创新。在2002年到2005年间,金利源家具获奖无数,无论红木家具、板式家具,还是沙发类家具都获得多个全国性行业评比金奖。

    在貌似蛰伏的这几年,陈国寿对红木家具的理解也在不断沉淀和升华。他率先提出了新古典中式家具理念,追求红木家具与现代生活的融合,并在家具设计中引入人体工学概念,让传统设计也能给予消费者更舒适的用户体验。也是在这一过程中,陈国寿逐渐意识到,金利源原先的很多框架结构与他所提炼的全新红木家具发展方向有较大差异,要统一步伐,就必须全面升级金利源,让它能够符合新的红木设计理念与生产模式。

    2006年,陈国寿正式筹备成立鸿普轩家具有限公司,长久的思考终于有了结果。这间全新的公司,将继承金利源的诸多优势,也拥有许多与金利源不同的企业理念,是在金利源的基础上做的升级。陈国寿在从事红木家具事业十数年之后,又开辟了一条新路!

    品牌陈国寿

    鸿普轩家具虽然成立了,但是陈国寿并没有立即启动新品牌上市,而是花了近两年时间进行策划和筹备。他不想仓促之间盲目上马让自己的产业理念功亏一篑。对他来说,新的品牌必须成为能够真正代表他红木家具事业的一个标志,一个形象,一个图腾!在否定了80多个品牌名称之后,陈国寿将“国寿”这个名字在会议上不动声色的提交给公司同事时,带给大家的,不光是震撼,也是醍醐灌顶的感动!陈国寿自己是这样解释为什么启用“国寿”作为品牌名的:一方面“陈国寿”这个名字在红木家具行业已具备相当的知名度;另一方面,命名“国寿”也是企业对自己品质宣誓的意蕴。

    面对一些质疑和反对的声音,陈国寿一方面耐心解释和说服,力求获得大家在思想认识上的统一;另一方面,他也以自己坚毅果断的表态宣示了破釜沉舟的决心。方案最终力排众议取得一致通过。而这也是他事业生涯中少有的几次强势推进的决策之一。

    2008年,“国寿红木”品牌正式诞生。这一刻,距离那个刚刚高中毕业的小木匠已经走过了三十多个年头。陈国寿已经是中国红木家具行业的翘楚人物,但看着自己的名字和头像印在自己生产的家具上、包装上、店面里,陈国寿内心的感受,仍然与第一天拿起木工工具的那个初中生一样忐忑,一样亢奋!

    市场的积极响应再一次证明了陈国寿的眼光与决策。短时间里,国寿品牌的红木家具就进入了三十多个经销商渠道,三年后,产量就进入全国红木家具生产商前列,并于2011年荣获“最具创新力的中国红木家具十大品牌”; 2012年获“最受欢迎的中国红木家具十大品牌”与“中国红木家具行业突出贡献风云人物”;2013年获“中国广作红木传承人”、“中国广作红木传承企业”;2015年获“最受欢迎的中国红木家具十大品牌”,被授予“中国红木家具行业贡献终身成就奖”,同年入选“中华木工委红木产业主席团(第一届)主席”等等。

    国寿红木的发展从诞生那一天起就在不断创造和刷新着中国红木家具行业的记录。10万平米红木家具无尘生产车间、过百台最精良的精雕机组、先进的意大利进口木材烘干设备等。至今,已是中国最大缅甸花梨红木家具生产企业董事长的陈国寿去同村村民的新家做客,还能看到自己当年制作的家具。村民们打趣说,这些家具有两个特点,一个是制作精美、好用耐用,另一个是由本地知名企业家亲手制作,升值空间绝对不可想象。回首国寿红木走过的这些年,陈国寿有感慨也有惋惜,但他认为国寿能取得今天的成就最重要的一点一直都在,那就是创新。这个创新,不单是产品设计的变化与突破,也是企业发展的调整与变革,更有营销思想的提炼和爆发。

    陈国寿的国寿之路始于初中便对木工产生的浓厚兴趣,成长于磨练他木工技艺的木匠生涯,积于供销社的营销岁月,薄发于金利源的红木家具事业,成就于国寿品牌的成型之时,直到今天,这条路依然向前,没有终点。投资超亿元的国寿红木博物馆2017年将对外开放,占地20万平米的湖北生产基地2018年将建成投产,这些似远却近的目标都在陈国寿的脑海中勾勒和规划,并一步一步地实现着。如果有一天,陈国寿需要给自己一个可以定义的人生总结,他应该会说,那就是“国寿之路”。

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