国寿红木营销总监王耀佳先生

国寿红木营销总监王耀佳先生论红木家具展会营销渠道

现在的红木展是一种"嘉年华"，是现销售，不是在展，它是在销，是展销会。东莞名家具展是展览会，览和销是两个定义。展销，是局域终端的，但展览是文化的，是将企业真正的内功展示出来，可以看到我们的不足，同时也可以将我们的不足转变，这是一种力量的对抗，或是一种吸取，是一种品牌实力的展示，能将企业的文化做强做大。

同时，一方面，展会能给企业带来经济效益，这是最直接的，也是我们与经销商沟通的一个桥梁，让企业可以与经销商互动，进行更深入的了解。另一方面，展会能带来品牌效益，让更多的人认识品牌，让企业知道自己缺乏什么，到底有什么。

此外，通过展会，我们能观察到行业整体的市场动向。现在做红木家具的经销商们，或是现代家具、古典家具的、欧式家具的，都有做想红木家具的想法，其实这也是建设品牌的一种想法。如河北的一些企业是最有品牌效益的想法的，他们非常关注红木企业的动态，而从某个角度来说，这对我们的红木经销商也有很大的推动作用。

再者，在展会上，我们可以学习到其他行业的一些营销方式和营销理念。板式家具是"站店销售"，红木家具是"坐店销售"。红木企业要发展，就必须明白将钱周转了才叫增值，要站出去，要学习，去招揽，在这个过程中找到对应的经销商，那么在展会上，我们就可以将企业的一些相关信息讲清楚。

最后，回归到产品上，现代的家具有一个特点是：换代。它的速度很快，越是家具业不景气，它的展览展示，及家具的款式系列变换的更快。但红木家具很难去换代，但也可以去转变，去更新，去升级。那么，展会就可以展示我们的产品、质量，利用这种展会铸就一种桥梁。

所以，展会在销售渠道里是非常重要的一种方式。

国寿红木营销总监王耀佳先生在2012中式（红木）家具领袖峰会结束后接受中国古典家具网记者采访